Planejamento de campanhas · Setembro 2026
Seis campanhas,
uma só marca
O plano de setembro da Normatel Home Center, construído sobre 14 meses de dados reais da própria operação: o que vendeu, o que engajou e o que não funcionou.
Achado 1 · o que separa um anúncio bom de um caro
Produto com nome e marca converte.
Frase de efeito, não.
Os quatro anúncios abaixo rodaram no mesmo mês, na mesma conta, para o mesmo público. A diferença entre o melhor e o pior é de 194 vezes no custo por conversa.
Achado 3 · o tema das três janelas de Brasileirão
Futebol foi o pior conteúdo
de agosto
Em agosto a marca publicou a série “Seleção Normatel”. Ela ocupou três das quatro últimas posições do mês em engajamento.
No #GaragemRenovada, a gente mostra como a Kärcher K2 Plus e o aspirador VCL 2
3 ferramentas Tramontina que você deve ter em casa 🔧 Do reparo rápido àquele
Produto específico, marca citada e utilidade prática. A Kärcher e a Tramontina aparecem pelo nome.
A Seleção Normatel entrou em campo com ofertas pra sua casa ⚽🔥 Tem porcelanat
A Seleção Normatel entrou em campo com ofertas pra fazer sua obra acontecer!
O post falava de futebol, e o produto virou coadjuvante. O tema tomou o lugar da oferta.
Campanha 1 de 6 · Sustentação
A que não pode
sair do ar
É a campanha que sustenta os outros 33 dias. Enquanto as outras cinco entram e saem, ela é a única presença contínua da marca no mês, e é dela que depende a lembrança que a pesquisa apontou em falta.
A linha de conteúdo
As duas séries que já provaram que funcionam
Não são formatos novos. São os dois posts de maior engajamento de agosto, transformados em série fixa.
Ambiente renovado
Um cômodo por semana, um produto que resolve, a marca citada pelo nome. Foi assim que a Kärcher entrou na garagem e virou o post do mês.
568 interaçõesTrês que resolvem
Lista curta de itens que toda casa precisa ter, com marca e função. Formato de utilidade pura, o que o tom de voz da marca pede.
484 interaçõesCampanha 2 de 6 · Giro por praça
A campanha que
fala por bairro
Dez dias de liquidação com uma diferença que já está no ar: o anúncio é segmentado por loja. É a ferramenta certa para o desafio que o briefing aponta nas unidades de bairros mais populares.
Campanha 3 de 6 · Maior foco
O maior foco
é o maior risco
Iluminação é a categoria que a Normatel elegeu como prioridade de setembro. É também a mais cara da conta em todo o histórico. Esta sub-apresentação existe para virar esse jogo com método, e não com verba.
A causa
O clique existia.
A conversa não.
O CPC de iluminação foi de R$ 1,38, dentro do normal da conta. Ou seja: as pessoas clicavam. O que não acontecia era a conversa começar depois do clique.
Isso é sintoma de anúncio que promete uma categoria e entrega uma vitrine. Quem clica em “iluminação” não sabe o que vai encontrar, e desiste.
É o mesmo padrão do achado 1: quando o anúncio nomeia o produto e a marca, a conversa acontece. Quando fala em conceito, o clique morre no caminho.
A receita que funcionou em ferramentas
211 conversas a R$ 2,86
134 conversas a R$ 4,40
Campanha 4 de 6 · Janela curta
O jogo marca a hora,
não o assunto
Quatro dias colados na primeira rodada. A janela é curta demais para produção nova, e longa o bastante para uma oferta bem escolhida girar.
O que aprendemos em agosto
Quando o futebol vira o assunto,
o resultado cai
A série “Seleção Normatel” ocupou três das quatro últimas posições do mês em engajamento. Não é o tema que é ruim: é o tema no lugar do produto.
Os três posts falam de futebol na primeira linha e citam o produto depois. O cliente que rolava o feed não encontrou motivo para parar.
Para comparação, o post campeão do mês fez 568 interações abrindo com o produto.
Campanha 5 de 6 · Janela curta
A segunda janela
corrige a primeira
Mesma mecânica, sete dias depois. A diferença é que agora existe o dado da primeira rodada para escolher melhor o produto e o horário.
O que aprendemos em agosto
Quando o futebol vira o assunto,
o resultado cai
A série “Seleção Normatel” ocupou três das quatro últimas posições do mês em engajamento. Não é o tema que é ruim: é o tema no lugar do produto.
Os três posts falam de futebol na primeira linha e citam o produto depois. O cliente que rolava o feed não encontrou motivo para parar.
Para comparação, o post campeão do mês fez 568 interações abrindo com o produto.
Campanha 6 de 6 · Janela curta
Três dias para
fechar o mês
A janela mais curta das seis, já dentro da reta final de setembro. Ela fecha o mês e prepara a virada para o quarto trimestre.
O que aprendemos em agosto
Quando o futebol vira o assunto,
o resultado cai
A série “Seleção Normatel” ocupou três das quatro últimas posições do mês em engajamento. Não é o tema que é ruim: é o tema no lugar do produto.
Os três posts falam de futebol na primeira linha e citam o produto depois. O cliente que rolava o feed não encontrou motivo para parar.
Para comparação, o post campeão do mês fez 568 interações abrindo com o produto.
O que estamos propondo, em uma frase
Seis campanhas que o cliente
reconhece como uma marca só,
com produto e preço na frente.